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核心提示：天貓和銀泰商業共同打造的新概念零食店ONMINE有如下關鍵動作：線上線下同款同時同價；供應鏈與天貓打通；“無現金”門店......
天貓和銀泰商業（專題閱讀）共同打造的新概念零食店ONMINE有如下關鍵動作：
1.該店以天貓大數據為基礎，線上線下同款同時同價；
2.店鋪供應鏈與天貓打通；
3. 無現金 門店；
4.從免費試吃到付費嘗新；
5.為消費者定制菜單。
6月1日，天貓和銀泰商業共同打造的零食館 ONMINE在杭州中大銀泰城開業。這是銀泰商業私有化完成之後的一個大動作，也是天貓食品第一傢線下實體新零售體驗型店鋪。
為什麼選擇零食？ONMINE表示，這是相對較容易接近千禧一代的一個業態。
面積288平米的店鋪內，陳列瞭包括白色戀人、印尼啪啪通系列、賓格瑞香蕉牛奶、樂天巧克力棒等近800個SKU的零食。其中八成是進口品牌零食，也有十四行詩、食味的初相、熊孩子等此前很少出現在線下渠道的淘品牌。
據透露，ONMINE開業當天，無現金交易比例達到90%，試吃的商品轉化率也遠遠高於線上同類商品。
ONMINE負責人黃凌傑、天貓食品全渠道負責人沈振廷對《天下網商》透露瞭這個新概念零食店的幾個關鍵點。
1. 該店以天貓大數據為基礎，線上線下同款同時同價。以時下廣受歡迎的白色戀人餅幹為例，線下店的價格通常在99到118元之間，而ONMINE 售價和天貓一致，均為62元。天貓平臺上的商傢利用ONMINE實體店的 雲貨架 ，可以實現線下顧客掃碼、線上下單、快遞到傢。未來，ONMINE也會嘗試線上下單，就近門店提貨。
2. 店鋪供應鏈與天貓打通。店鋪供應鏈還與入駐阿裡的品牌商和供應商共享。ONMINE與天貓真正做到 商品通 ，實現後臺數據共享。例如，當天貓平臺的一些零食品牌調價，ONMINE門店的價格會同步自動更換。
3. 無現金 門店。顧客從商品瀏覽到購買，均可以通過手機淘寶APP進行，刷臉支付也會在不久的將來實現。
4.從免費試吃到付費嘗新。店鋪隻留出1/3面積作為零食陳列區域，其餘2/3面積是大型吧臺和休息區。在實體店中，免費吃是常態化的環節。ONMINE還首創瞭零食料理，推出付費嘗新的下午茶模式，應該會比免費試吃更能促成轉化。基於幾個好友小聚的社交化場景，把品牌零食像 俄羅斯方塊 一樣重新組合搭配、換一種吃法。比如 你不懂我的黑色幽默 全由黑巧、巧克力餅幹等黑色零食組成，受到90後消費者喜愛。
5.為消費者定制菜單。根據阿裡數據分析的結果，為中大銀泰城5公裡半徑內20萬零食愛好者定制瞭最合適的菜單。另外，阿裡大數據也會幫助分析ONMINE所在地消費人群的消費習慣和商品喜好等屬性，從而調整門店商品，做到短頻、快上新。
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